吊頂產(chǎn)品功能形象化，親近消費(fèi)者

吊頂生產(chǎn)，甚少和終端消費(fèi)者直接“會(huì)面”，所以對(duì)于在大眾消費(fèi)品用得“轟轟烈烈”的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段一向不是十分重視。 　　 　　隨著商品環(huán)境的改變，吊頂?shù)纳�存狀況開(kāi)始逐步向大眾消費(fèi)品“靠近”，例如技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、銷(xiāo)售公開(kāi)化等等，吊頂之間的競(jìng)爭(zhēng)也從以往相對(duì)簡(jiǎn)單的質(zhì)量、技術(shù)、售后等提升到品牌化競(jìng)爭(zhēng)的階段。那么，吊頂如何實(shí)施自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路大眾消費(fèi)品所施行的眼花繚亂的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段又有什么可以給吊頂有效的借鑒和參考。 　　 　　同質(zhì)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)差異化功能 　　 　　同質(zhì)產(chǎn)品，差異化功能最為突出的，便是寶潔產(chǎn)品。例如飄柔，是針對(duì)順發(fā)的;海飛絲，是針對(duì)去屑的;潘婷，是針對(duì)護(hù)發(fā)的�？芍^百花齊放，任君選擇。其實(shí)，這幾種產(chǎn)品本質(zhì)都是洗發(fā)水，但因?yàn)閷殱嵸x予了它們不同的功能差異，就有了不同的消費(fèi)人群，也就開(kāi)辟了不同的消費(fèi)商圈。 　　 　　同理，現(xiàn)在吊頂企業(yè)在本質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等主要元素上并沒(méi)有太大的差距，如果大家一味還是拼質(zhì)量，拼技術(shù)，那么對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，等于個(gè)個(gè)都是差不多的“模樣”，這樣就使他們陷入一種模糊的心理認(rèn)知。 　　 　　但如果在功能設(shè)計(jì)上跟對(duì)手有一個(gè)差異化的區(qū)別，那怕這個(gè)差異只是小小的改變，那么，在同樣的條件上，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)深刻的印象，從而產(chǎn)生清晰的品牌認(rèn)識(shí)，達(dá)到促成購(gòu)買(mǎi)的欲望。其實(shí)，國(guó)內(nèi)有一些吊頂企業(yè)已經(jīng)成功實(shí)行這種差異化品牌的做法。 　　 　　產(chǎn)品功能形象化，親近消費(fèi)者 　　 　　產(chǎn)品的功能是一堆生硬的技術(shù)文字或者枯澀的形而上學(xué)的理論。如果吊頂企業(yè)直接將專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品功能講述給消費(fèi)者聽(tīng)，便極少有消費(fèi)者能夠明白。所以，大眾消費(fèi)品極其巧妙地將產(chǎn)品功能形象化，將高深變淺顯，將復(fù)雜變簡(jiǎn)單，使消費(fèi)者一看就懂。還是以寶潔的產(chǎn)品為例大家都看過(guò)海飛絲的廣告吧，為了將海飛絲的去屑功能生動(dòng)形象地表達(dá)，海飛絲的廣告將頭屑比喻成鉤子，一般洗發(fā)水難以有效去除。但海飛絲卻能輕而易舉將這“鉤子”拔掉，并加上百分九十的專(zhuān)業(yè)人士測(cè)評(píng)信賴(lài)來(lái)加以強(qiáng)調(diào)，使有頭屑的消費(fèi)者看后無(wú)不躍躍欲試。 　　 　　或許，吊頂?shù)氖褂萌巳喝�是�?zhuān)業(yè)人士，他們能理解專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)所表達(dá)的意義?說(shuō)法沒(méi)錯(cuò)，但我想并不是所有的專(zhuān)業(yè)人士都是技術(shù)專(zhuān)家吧，特別是一些起著決策作用的管理階層，他們并不全是學(xué)技術(shù)出身的，專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)估計(jì)會(huì)令他們覺(jué)得“高深莫測(cè)”，難以理解。 　　 　　退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單明了地告訴別人，讓別人能一目了然地了解不是更好嗎?其實(shí)，現(xiàn)在很多企業(yè)請(qǐng)形象代言人或設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)特的卡通形象標(biāo)識(shí)，為的就是讓客戶(hù)通過(guò)簡(jiǎn)單的溝通手段就能明白公司或產(chǎn)品的功能意義，從而讓客戶(hù)輕松理解，使品牌形象深入客戶(hù)內(nèi)心。