在網上做成生意的三要素

在互聯(lián)網時代的今天，傳統(tǒng)交易到電子商務網上交易已經成為了必然的趨勢。以往傳統(tǒng)的交易手段主要是通過交易會，或者是跑一些外貿單位，大致經過跑廠家，跑供銷，跑交易會，電話、傳真聯(lián)系這樣的流程，但如今，網絡貿易、電子商務將會取代傳統(tǒng)的形式，成為開拓市場、從事貿易的主流手段。進行網上交易并不是趕時髦，因為它可以推薦和銷售自己的產品，能真正給企業(yè)帶來實實在在的好處。

一般情況下，客戶想要什么，除了直接在網上公布外，他們多會在網上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產品，再主動與供貨商家建立聯(lián)系，那些主動找到你的客戶是成功率高的潛在客戶。
　　　企業(yè)在網上宣傳，要取得效果，必須具備幾個要素才能成功：　　

1.要有說得過去的產品以及好的價格　
　　　　　　　只有好產品才能真正吸引客戶，也只有好的產品，才讓你心里有底。因為你通過中國建材網發(fā)布的產品圖片和產品信息，沒有優(yōu)質的保證，會讓你公司的名字打入“黑名單”。所以，你的產品即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達到中上水準。還有就是要有好的價格。好價格未必是廉價，而是要與自己的產品質
量匹配，找準價格定位，并通過成本控制確立競爭優(yōu)勢。　　

2.要有專門的人員從事和管理網絡貿易　
　　　　　　　因為網絡的信息每天都有海量，不論是你自己的商機信息，還是別人的供求信息，在很短的時間內就會被過濾掉。所以，無論對于內銷還是外銷，通過中國建材網發(fā)布自己的商機信息，每天都要做好信息發(fā)布、更新，及時處理最新的尋盤，讓自己的所有信息保證在最新的時間里出現(xiàn)在最合適得地方，避免因信息不及時而
痛失良機。　　

3.老板或高層管理人員要有相應的意識，認同網絡貿易手段，給下屬以支持　
　　　　　　　作為一個新興的領域，由于網絡交易存在虛擬性，而網上詐騙也是層出不群，所以對那些在傳統(tǒng)領域做的得心應手的企業(yè)來說，使用網絡無疑是一個挑
戰(zhàn)，每每在短期內未見效果或者是稍有風吹草動就馬上撒手，這實在不可取，你要有充分的認識以及思想準備，熱情投入，堅持到底，方能得到回報。　　

　　其實，無論客戶是因為自己還是因為網站而沒有取得效果，都應該去深挖原因，找到癥結，要通過大力的宣傳和耐心有效的個性化引導讓客戶最終獲得效果，把市場做大，讓生意越來越好做